近年来，随着国内游戏市场进入存量竞争时代，游戏产品之间的竞争日趋白热化，不仅要求产品自身拥有足够强的产品力，在日常的运营上也需要能不断推陈出新，才能获得年轻一代用户的青睐。在这种情况下，如何将游戏品牌年轻化成为了游戏产品能够脱颖而出的关键要素。
近日，游卡旗下的国民级产品《三国杀十周年》新服开启了与超人气国漫《伍六七》的IP联动活动。除了有《伍六七》中主要角色加入了PVE活动场和将灵养成系统，在剧情、玩法和游戏机制方面都做了不小的创新。
如果我们再复盘一下《三国杀》近期的几次联动，可以看到游卡这套“国潮”联动模式正在不断升级，未来有望释放更大的能量。
联动国漫IP强化年轻化标签
近年来，全球游戏市场都呈现明显的年轻化趋势。以目前主流移动游戏为例，根据数据显示，各类游戏中30岁以下年轻用户均是核心玩家，占比均超过51%；国内的移动游戏用户中，25-35岁用户比例为60%，是移动游戏第一大用户群，而25岁及以下用户的比例也达了29.3%，00后与90后正在稳步成长。
如何获得更多年轻用户的青睐，加强品牌年轻化的建设，成为众多游戏企业思考的问题。作为游卡旗下国民级产品，《三国杀》自诞生至今已超过13年，“主忠反内”的经典基础身份设定和“杀、闪、酒、桃”的创新玩法，成为了一代人的回忆。在产品年轻化方面，游卡除了在内容上围绕文化对核心玩法和元素进行升级，持续研发迭代武将设计、玩法创新，并推出了包含PVE、斗地主等潮流玩法的《三国杀十周年》。另一大重点，则是在IP联动上寻找突破方向。
与目前行业内关注海外IP不同，游卡在IP联动上会倾向于用户群体和品牌价值观较为重合的国漫IP。一方面，国漫IP的用户群体更为年轻；另一方面，双方用户对于作品背后的文化理念也更为相同。事实上，今年5月，《三国杀十周年》率先尝试了与国创经典动漫《魁拔》的跨界联动，不仅在口碑上获得突破，在新增用户的增长也实现了150%的增长。
而这一次，游卡在IP合作上做了进一步升级，选择了与超人气国漫IP《伍六七》合作。这款作品，画风上更具国创风格，在内容场景上融入了大量广东地区的元素，拉近了与用户的距离，而无厘头式的剧情和喜剧的叙事方式，也更符合年轻受众群体的喜好。自第一季上线以来，全网播放量已经突破45亿，B站追番人数累积达710万。同时，《伍六七》在海外也有较高的热度，目前已被Netflix制作了英语、法语、西班牙语、日语4种语言配音，和超过29种语言字幕，在全球超过190个国家和地区播出。
通过与《伍六七》的联动，首先能快速激活双方目标受众重叠的那部分用户，让自己所热爱的动漫角色人物走进游戏中，比较容易激发老用户的热情，快速提升游戏的活跃度。其次，《伍六七》动画播放量已超过45亿，积累了一大批年轻用户粉丝。《三国杀十周年》通过与其联动，能够更容易获得新用户的关注，形成可观的用户增长。同时，当这部分用户进入游戏中，获得趣味的游戏体验后，也更容易形成留存。通过这样的IP联动，不仅带来了更高的附加价值，也强化了IP年轻化的标签。
引发情感共鸣 实现深层次联动
要引发情感共鸣背后需要作品价值观保持一致性，只有世界观高度一致的搭配才能让互动设计变得更加有实质意义，否则就只能是强行的“拉郎配”。而这一点上，国漫IP的产品与国风游戏在世界观更趋于一致。《伍六七》作品中，主角伍六七虽然在处理很多任务时表现出无厘头的行为，但本质上是一个非常善良的人，他在用自己的方式在帮助他人，这背后是一种善意的体现，也代表着中国人的温良和智慧。而这些，我们在《三国杀》中也同样能找到不少案例，比如吴国武将陆逊，虽然置身行伍，但有着一套治国安民的谋略，他体察民情，富有勇气和智慧，经常用奇招制胜，是三国时期杰出的军事家和政治家，深受百姓的爱戴，无论是谋羽取荆还是夷陵破蜀，都彰显了他超乎常人的胆识和智谋。这些都为研发团队在联动设计上打开了想象空间，能够让双方的联动设计集合的更紧密，实现更深层次的联动。
而从更宏观的角度来看，联动国漫IP还有着更深层次的意义。当前，中国综合国力不断提升，年轻一代对于中国文化的认同达到了前所未有的高度，他们对消费中国文化背景的IP有着更强烈需求，这也是国潮产品强势崛起的重要因素之一。
选择与国漫IP的联动，不仅能够获得更多年轻用户的关注，也能引发玩家更大的情感和共鸣，这是其他国家IP所不能替代。《三国杀》作为一款富含丰富中国文化元素的产品，通过强化与国漫IP的合作，能够激发出更大的想象空间，挖掘一块更广阔的市场空间。
制造差异化、冲突感让联动内容更具创新力
IP的选择固然是联动中首要考虑的问题，不过要实现更好的联动效果，重点则是在联动内容的创新上。如果联动只是简单的IP露出，这样浮于表面的联动形式很难达到预期的效果。因此，能否给予玩家全新的体验感将决定联动的成败，这也是很多IP联动活动面临的最大问题。
在本次联动上，游卡除了把《伍六七》中伍六七、鸡大保、梅花十三等经典角色植入游戏中，还复原了角色专属的经典技能，让玩家获得更强的代入感。在联动剧情上，采用了穿越剧的方式，以全新武将“万年公主”为主线，把伍六七等人与三国人气武将连接在一起，实现了内容嫁接，既通过制造冲突让玩家获得新鲜感，又让能最大限度的体验三国杀核心内容，实现了两款作品的融合。在玩法上，玩家将和伍六七一道化身“密探”，深入魏、蜀、吴三大势力执行探查任务，通过不断完成任务，玩家可以解锁更多新秘籍，提升自己的战斗力。此外，游戏中还新增了“鸡大保秘籍系统”等趣味机制，实现了内容玩法的多元化，满足了不同类型用户的需求。
事实上，这套模式已经在此前的《魁拔》联动上做了首次尝试，取得了不错的效果。有了上一次的成功经验，叠加上本次联动IP的热度，收获更好的成绩也就在情理之中。
结语
可以预见，随着未来更多国漫IP联动的加入，《三国杀》将带给玩家一个更为丰富的游戏世界，而游卡也能凭借独有的优势，创造出更多的出圈案例，实现IP更长远的发展。
