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不会技术、不懂销售?没关系,创业最要紧是讲好故事

[日期:2018-03-20T22:23:00] 来源:创事记  作者:IT桔子 原野(编译) [字体: ]

    作为一名创业者,你真的会讲故事吗?面对这个问题,估计有些人会不屑一顾,觉得讲故事这种小孩子的把戏怎么可能进入冒险家的乐园?

  但如果仔细想想你就会发现,从一开始,一旦你选择成为一名创业者之后,你就必须能讲一个动听的故事,这是任何一个创业者必须掌握的技能。

  当公司刚刚成立,这个时候一分钱要掰八瓣用。你想要市面上最优秀的人材,可是你囊中羞涩,无法按照人材市场上的正常价格来聘请他们。这个时候,你就需要讲故事了;

 

  当公司团队组建好了,你的钱不够用了,面对重重围堵,你需要借助外部的力量来突破瓶颈。这个时候你需要融资,你需要站在幻灯机跟前,给投资人讲故事;

  当你把前面的两关闯过,公司的规模开始做起来了。你们创始团队开始逐渐从管理岗位上退下来了。充足的资本可以帮助你们在市场上找到最具有才干的高级经理,八面玲珑的 PR 以及工程师。他们知道如何在最短的时间去将公司接手过来,并在此基础上不断开发新的架构和系统。这个时候你是不是长呼一口气,觉得自己可以不用给别人讲故事了?

  错。当你无法把故事传承下去。日益庞大的公司会逐渐走在偏离初心的道路上。当每一个人内心的火已经熄灭,他们自然而然地会过渡到‘当一天和尚,撞一天钟’的状态里。从办公室隔间走到卫生间的这段不长的道路上,一天会出现多少的交头接耳,流言蜚语,而这些窸窸窣窣的声音又会以怎样的方式,撕扯,啃蚀这个公司的生命力?

  看,就是到了最后,你还得讲一个动人的故事,这个故事得不仅能让所有人记得住,而且他们在给别人说起来的时候,眼睛里面是会散发着光的。

  亚马逊:让程序员都学会讲故事的好处

  Amazon Web ServICes 是 Amazon 帝国中业务占比最大的一块内容。去年的收入就已经超过了 120 亿美金, 也正是有了这部分的收入来源,Amazon 公司才能不断地去扩张 Amazon 的电子商务及媒体运营的版图。

  Amazon Web Services 是一套为程序员准备的在线工具和资源,你可以借助它们去做各种事,无论是开发物联网技术还是建立机器学习库,又或者是开发一些简单传送数据的自助服务。每一年,AWS 都会推出数百个全新的功能和更新。

  但是在每一次开始做更新之前,AWS 的经理都会要求程序员去写一个有关此次更新的 PR 简报,这可不是什么心灵鸡汤训练法,公司是要通过这种方式,强迫程序员能认真回答下面的问题:‘谁在使用这个产品?’;‘这次更新会带来什么价值?’;‘它创作价值的方式是怎样的?’,以及‘他们为什么要开发这个功能?’。

  如果程序员无法圆满地回答上面的问题,那么这个项目就只好退回到在白板上涂涂画画的最初始的阶段了。

  这样做,会让 AWS 不会开发出来用户不想用,不会用的产品出来,有了这个硬性的规定,他们会基于用户的诉求和期望去开发功能,完善产品。

  更重要的是,它提醒公司的每一个人,请注意,不仅仅是营销人员以及 PR 职员,去思考这家公司一直以来要解决的是什么问题。这让每一个人的思想都能聚焦在最重要的事情之上。

  在一线工作的人们,往往会埋头于手边的工作细节,而忘记了对公司最为重要的愿景和使命。你需要以不同的方式来提醒他们,在公司成立的时候所说的那个故事。

  Lyft公司的故事是如何助其高速增长的

  Lyft公司是Uber的竞争对手,而这两家公司所讲的故事又是各具风格。Uber在旧金山推出黑色汽车后,一直以来是将自己打造成对抗管制者的反抗力量;而Lyft则走了不同的道路。它走的是更欢快,明亮的路线,它要在全世界范围内,掀起陌生人交友的热潮。让大家在一次愉快的出行过程中,结识彼此。

  其实这两家公司在叫车领域中都遭遇着越来越大的压力,不仅仅是他们要试图吸引用户,他们还需要争取到更多的司机,让他们持续不断地加入进来。Uber的冷冷的,企业级的品牌形象似乎在这里就帮不上什么忙了。而 Lyft 则给我们描绘了一个人人都渴望参与的,彩色的未来。

  据报道,Lyft的司机要远比Uber司机更加的快乐。

  为什么大公司都有一个特‘宏大’的愿景?

  人们总是要在生活中去寻找一些意义,觉得他们做的事有意义,这个世界也在不断的变好。你要设立的这个愿景,要站在非常高的尺度上,这是每一个人都欣然向往的未来。而且,你的产品每一次的更新和尝试,都是在朝着这个愿景前进。人们知道你并不是夸夸其谈,用户的忠诚信赖度也会逐渐攀升。

  你要建立的这个愿景,要比这个领域中其他竞争者的愿景要更高远一些。最起码也不能落了下风。这个愿景将直接决定公司的气质,文化,甚至于每个员工走出公司去跟人谈判时所具有的气场。

  Amazon 将整个世界打包,并送到你的家门口;Tesla 把平日里的加油站一并抹去,给你带来更加高效,干净的汽车;Apple 简化了计算机世界,让每一处细节都是如此的简洁自然;Google 让世界的知识在放在你的指尖;SPACeX 将我们带往火星。

  有了宏大愿景之后的几点好处:

  在尝试新的战略、举动的时候,不会再犹豫和迷惑,你只要拿来跟你的愿景比对就好了。有些时候,确实一些举动能够短期内提升公司的营收,但是它是有损于公司的愿景的,一旦比对之后,你就不会走上歧途了。

  有了宏大愿景之后,你问自己的问题也直接上了一个层面。你不再老是问自己:‘我手头现在就这么点钱,我们到底能做什么呀!’相反,你会问自己:‘哪些事情能让我们离这个愿景更近一些,我们手边的资源能帮我们哪些忙?’在这个问题之上,来形成方案。

  当公司中断了某个服务,或者砍掉了某个产品线的时候,流言蜚语就会起来,大家都开始嘀咕是不是公司业务上遭遇重创,不得不去砍掉一些东西来保全生命?很快就人心惶惶起来。如果你有了一个确定的愿景,那么你就能非常清楚的解释眼下的举动,人心也就得到了安抚。

  所以,请记得,时刻去准备讲一个让所有人目不转睛的故事,它是你能开创未来的关键。

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